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二本院校市场营销专业实践教学的改进

　　本文是一篇专业的教育论文，主要是关于二本院校市场营销专业实践教学的改进，详情请看下面的介绍。

　　二本院校市场营销专业实施实践性教学困难重重。在学校、教师、学生三方影响因素中，学校支持与重视不足导致教师不作为，也难以作为，而学生则表现了浮躁与怀疑。专业实践教学应从以下几个方面加以改进。

　　(一)鼓励教师深入研究各类实践教学方式，提高自身实践技能目前，很多市场营销专业的教师自身没有从事过企业营销工作，缺乏实际工作经验，对课程可采用的实践教学方式的认识有限，最终导致实践教学方式少，效果不佳。因此，必须鼓励教师深入研究各类实践教学方式，推动教研室积极开展实践教学的研讨交流会，结合各专业课程的要求和学校条件，选择开展适合的教学方式。此外，教师还要积极投身于专业实践，掌握必要的技能，才能具备一个“行家”的资质去指导学生实践。这些都是教师开展实践教学的基础。市场营销专业实践教学方式很多，总结如表2。表中显示每门专业课都可以采取校内、校外与学生自主实践教学的途径，并且有多种实践教学方式可供选择_2 J。

　　例如，关于《客户关系管理》，根据课程内容的需要在校内实践教学上可以采用案例讨论、谈判技能培训、建立客户信息等专题项目实践；在校外实训上可以采取顶岗实习等；在自主性实践上可以指导学生兼职打工、社会实践等。

　　(二)仔细研究，并明确规定各专业课的能力培养目标专业课教师除了讲授课程内容，还需要确定课程的能力培养目标，弄清楚各门课程需要培养哪些重要技能，然后选择适合的实践教学方式去培训这些技能。如果每门课程都能完成能力实训任务，通过市场营销专业20门主干课程的训练，就能显着性地提高学生的专业素质。鉴于每门专业课可以培养的技能项目较多，需要专业课教师分析确定，这里不作详述。概而言之，营销岗位的工作能力，一是基础实践能力，属于专业课之外的个人基本能力，是在学习、工作、生活中逐步磨炼形成，包括承受压力、学习总结，自我控制能力等。

　　对于缺乏基本实践能力的学生，可以在教师指导下组织集体活动、顶岗实习、自主创业、兼职打工等多种实践方式得到改善 j。二是专业实践能力，指专业课程培养的实际操作能力，包括市场调研一营销策划 交易磋商 物流与结算_+客户管理五个阶段 J，涉及20门专业课程，每门课程都应该确定能力培养目标和适合的实践教学方式。

　　例如，对于《商务谈判与礼仪》这门课程，学生的能力培养目标包括良好的气质表现，恰当的言行，必要和正确的礼仪，以及谈判技巧和沟通能力等。

　　为使这些技能得到锻炼，教师可以根据条件选择模拟企业新闻发布会、个人演讲、客户接待、礼仪培训等多种方式。

　　(三)加大对实践教学的投入，创造实践机会市场营销专业实践教学执行程序是：学校明确的制度要求和资金投入一一教师的积极准备和实施一一学生主动参与实践。可见，学校在实践教学方面“有所作为”是整个工作的良好开端。

　　学校具体可以做的工作有：一是及时投资建设实践性教学设施，包括多媒体教室、ERP实验室、会计实训室、网络营销实验室、学校还可以创办企业等实体单位，为学生创造实践教学的机会。二是主动寻求与企业多方合作，为学生提供稳定的顶岗实习、毕业实习和参观企业的机会，以及提供合理的经费支持；尝试与企业联合建立“订单培养”

　　的方式，走“产学”结合的人才培养途径等。三是建立学校教师与企业骨干员工相互派遣的合作机制，让教师去企业挂职，借此提高实践技能；让企业骨干员工来学校给学生讲课，增强学生对企业实际营销工作的认知。总之，高校应力所能及地创造多种实践机会，提高学生的专业技能。

　　(四)改革学生对老师的评分制度，端正学风学风不好仅仅依靠思想教育无法解决。教师是校纪校规的执行者和监督者，端正校风在很大程度上要依靠一线教师。当前高校学生给老师的评分制度使老师和学生之间存在博弈，并且学生给老师评分是匿名的，结果使老师在维护校纪时有所顾忌。老师对待学生通常有两个策略：严格和宽松；学生也有报复和支持两个策略。老师严格时学生得到收益为1，老师宽松时学生得到收益为一1；学生报复时老师得到收益为一1，学生支持时老师得到收益为1。由于老师严格时学生获益，但有些学生却讨厌老师严格，所以表4不存在纳什均衡。通常，爱学习的学生会支持老师严格要求，对管理宽松的老师产生讨厌；而不爱学习的学生会做出相反的决策。在四种收益组合中，如果要确保老师的收益：一是老师选择严格，同时限制不爱学习学生的报复，此时收益组合为(1，1)，对师生都有利；二是老师选择宽松，同时限制爱学习学生的报复，其结果仅对老师有利(1、一1)。比较这两种情况，显然第一种做法更符合教师的职业道德。所以，端正学风必须要改革当前学生的考评制度，控制学习态度差的学生对老师的“报复”行为，使老师敢于严格要求。具体做法可以通过降低学习态度差的学生对老师考评的权重，或者规定每门课教师可以提名排除少数态度差的学生的考评，如3—5名。这将提高教师严格要求的决心，减少顾虑。

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